對于老百姓健康藥房集團加盟商彭國華來說
有幸在2016年結緣老百姓
是機遇也是挑戰

3年多的時間里，彭國華實現了
從0到3的逆襲
未來，還計劃開更多的藥店
在藥品零售這條賽道上
他收獲滿滿

與藥店的不解之緣
機遇源于主動尋找和發現

如果要用一個詞來形容自己的人生歷程，退伍老兵彭國華會選擇“拼搏”。加盟前，彭國華一直在部隊醫院服役，多年的軍旅生涯，鍛造了他能吃苦、敢拼搏、不服輸的堅強性格。

退役后，不甘按部就班的他開始尋找新的出路。在和朋友的一次閑聊中，彭國華無意間發現了新的商機。據朋友介紹：“附近有一家老百姓藥房，店里商品種類齊全、品質好、價格實惠，每天客流量特別大，要是搞投資，值得一試。”

朋友的一席話，在彭國華心底激起了波瀾。次日便來到老百姓大藥房湘雅店進行考察。彭國華回憶：“一進門，就被店內的氛圍吸引了，逛了一圈發現藥品種類的確很多，價格也極具優勢。

實地考察之后，彭國華更加堅定了自己的想法：開一家老百姓健康藥房！

從0到3，時間證明了一切
好項目，終究會被大家認可

天心區鋼城店是彭國華的第一家門店，也是他事業的開端。2017年4月，在總部人員的全力幫扶下，鋼城店順利開業。新店開業前已累積4000+會員，開業三天營業額近20萬！一舉燃爆全城！

因為第一家店回本快，并且人氣還不錯。接下來，他的第2家、第3家門店很快開了起來。3年的時間，彭國華完成了從0到3的逆襲。

為什么要開這么多家老百姓健康藥房？彭國華表示，加盟老百姓的好處就是讓加盟商省心：選址有人把關，價格已經成型，商品品類齊全，經營模式有人定制，基本不用操心。

下沉市場的營銷
要接地氣、貼近百姓生活

雖然彭國華的門店都是下沉市場，但是門店的業績一直排在區域內前幾位。為了門店業績，彭國華也是下足了功夫。

1、深入群眾內部，社區群搞宣傳

為了提高自家門店的知名度，彭國華想著法子做宣傳：宣傳單頁派發、微信群、社區群、會員群維護……在和顧客接觸的過程中，彭國華也會一一記錄不同客戶喜好，經常做一些小活動，活躍會員群。

2、貼心服務，連帶銷售提業績

在彭國華的門店里，一直保持2-3名員工，這樣在高峰期，也不會造成顧客被冷落的情況。此外，門店提供免費涼茶、熱飲，每位進店的客戶都能享用到。貼心周到的服務，能有效增加顧客的回購率。

“以前我不理解，我們為什么要發展會員，后來隨著周邊藥店競爭越來越大，我就明白了。只有服務做到位，有強大的會員體系，門店才能有更大的溢價空間和客源。”

“創業難嗎？難！但是只要堅持就能做好”這是彭國華深切的體會。從綠色軍營到健康產業，彭國華以軍人特有的氣魄和膽識，為祖國和人民貢獻著自己的光和熱。

關于下一步的規劃，彭國華說，要趁著年輕有激情，再多開幾家老百姓門店，希望藥店能成為自己的終身事業，與老百姓一起成長、一起奮斗！